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                房企“双11”厮杀加剧 市场或将持续下真气行

                2019-11-14 13:11:58来源:遛天津编辑:小梦
                摘要:  此前“金九银十”的成色不足,让2019年的“双11”成为房企火拼销售的重要营销节点。在线上,一改此前“地产+电商”试水般的“小打
                  此前“金九银十”的成色不足,让2019年的“双11”成为房企火拼销售的重要营销节点。在线上,一改此前“地产+电商”试水般的“小打小闹”,今年电商平台与房企间的联合促销愈发火热,5折房、秒杀房、特价房等特惠房源分批上线;而在线下,作为楼盘成交主力的销售案场,北京绝大多数楼盘纷纷推出特惠活动,以价换量,大促回款。此外,擅长委托代理业≡务的渠道代理商们,也联合众多楼盘推出了形式多样的特惠活动。需要关注的是,在线上线下的促销狂欢中,部分项目因为相比此前有较大的价格调整,在吸引看房人关注目光的同时,也引发你看了业内外的深思:在市场寒意仍在蔓延的当下,如此花样翻新、竞争激烈的楼盘大促,是否意味着♀市场的持续下行?

                  线上线下促销【狂欢

                  房企与电》商平台的“跨界合作”,在今年的房产圈风头渐盛。进入11月可太敏感了以看到的是,伴随着“双11”购物狂欢节进入倒计时,各大电商平台摩拳擦掌,纷纷推出各类跨界合作赚足眼球。

                  电商平台巨头之一的阿里宣布,今年“双11”期间推◇出超过2万◢套特价房,起拍价平均是市场售价的七八折左右,其中不乏多地热门学有这么一个有权势又充满了荣耀区房、地铁房和↑景区房等。“对比评估价或第三方市场价不止5折”,更是阿里针对特价房捡漏专题对外喊出的推广查看了起来语。不过,最终拍卖的成交价格要视参拍人数、竞拍次数等情况而定。

                  北京商报记者浏览阿里拍卖下的“房产”频道发现,但凡参与拍卖的特价房,拍卖界面大都会对标的物属性、户型图、权利及限制情况进行ξ公示,对房源有意向者,可按照竞买流程报老三半屈着名并交一定金额保证金,至少一人报名且出价不低于起拍价方可成交。以11月12日成交的“昌平区东小口镇天通西苑三区29号楼8层1”这一房源为例,其房屋性质为经济适用房,起拍价为3191532.63元,该房源获得了※4624次围观,有2人报名拍卖,最终以3206532.63元最成交。

                  而在阿里系之外,京东也于今年“双11”期间联地方去了合超过「200家开发商,投放超过6000套特惠房源,号称优惠总额超过3亿元,新房全款可是结果呢五折起。苏宁则与恒大全面联手,上架800个楼盘近万套房源,其中★特价房1111套,“每日秒杀100套特价房,最高优惠超百万”为其口号。以恒大为⊙例,11月1日-11日,其在苏宁易购平台每天推出百余套特价房源限时抢购,累计推出1111套,单套最高优惠超百万元。

                  尽管张建东在业内看来,“地产+电商”的房企触网营销已算不得什么新鲜事,但今年这种多方加码的大阵仗还是让人感到颇为壮观。而除了线上花样众多①的房源特卖,在线下,来自开发商、地产销售渠↘道代理商以及传统中介的楼盘特惠活动也热闹非凡。

                  北嗯京商报记者于“双11”大促期间随机走访发现,绝大多数楼盘都祭出了形式多样的促销活动,为了吸引更多客户,看房人从到访再到认购,甚至于朋友圈集赞都能获赠礼品;渠道方面,北京较为知名的渠道代理机∑构——合硕,则于“双11”期间联合网易房产推出了“光盘节”活动,京城39盘联动,最高优惠直减484万元;传统中介如我爱我家,也在房产交易上展开了崭新探索。据悉,11月10日,苏宁有房与我爱我家控股集团签署了战略合作框架协议:我爱我家南昌公司房地产煎熬中经纪人将全面进驻苏宁小店,为南昌百姓提供房产交易全流程服务。

                  特惠还是降价

                  在花样繁多的○“双11”特惠活动开←展之际,外界对于部分楼盘“是特惠↓还是降价”的讨论声也逐渐皮肤光润细嫩如玉大了起来。

                  在东六环,开盘多年仍处去化进程中的通州区首开·香溪郡项目,便因为当前部分在售楼栋房源的价格调整引发了些许争议。据了解,该项目去化中的●南区楼栋共31栋,其中17栋已经售罄,房源整体均【价在3.5万-4.5万元之间。当前在售的〗1、2、3、4号楼为90平方米小三居╲户型楼栋,其中,1、2、4号楼因为开售较早,售价稍高,单价处于4.2万-4.5万元区间,现已去天才人物化超八成;当前主推的3号楼为享有团购等优惠的特价房楼栋,单价最低约在3.8万元/平方米左右。

                  对于同面积段房源的价格差异,首开·香溪郡项〒目销售人员给出了“房源价格变动基于市场”的回答。此外,一位现场销售人员还透露悱恻是什么人,“这是最后一栋小户型房⌒ 源,开发商今年回款就靠这栋楼了!”并称,除了当前在售的小户型楼栋有价格调整外,项目南区其余待售项目实则并无太大价格波动,依据房源位置、楼层分布等因素略有差异,仍然处于4.2万-4.5万元区间。

                  视线转向南六环,在通州■首开·香溪郡因为价格调整陷入争议之时,位于房山区良乡镇的限竞房项目——旭辉城,也于近期对在售房源的售价进行以前做杀手了一定下调。北京商报记者走访项目了解到,此前最高限价为38994元/平方米的楼盘,当前在Ψ 售房源售价调整至3.3万-3.6万元。

                  而值ㄨ得一提的是,伴随着房地产销售进入“金九银十”的传统营销节点,旭辉城的特惠活动一直在持续。早在一个〗月之前,其于国庆假期之际便启动了口号为“十一购房四重礼”、“房款最高直降60万”的楼盘特惠活动,客户从到访到认购↘均对应不同的“购房礼”。

                  在合硕机构首席分析师郭毅看来,众多楼盘项目进行价格调整的因素,一方面在于市场,另一方面则在于客群。

                  “楼盘降价的原因首先是因为市场,当前楼市不景气导肩膀上喷shè而出致去化困难;再加上北京市场上在售的主力项目还是以‘小户型、低总价’的限竞房为主,主要面向刚需人群,开发商在产品上‘做加法’并不能有效调动此类群体→的需求,所以开发商只能在价格上去‘做减法’,以此实现项目的较快去化。”郭毅说道。

                  市场心里还在想下行持续?

                  尽管线上及线下的楼盘营销足▂够热闹,但多名业内人士却均向北京商报记者∮表示,电商平台对于房企楼盘实际成交的拉动实则有限,房产交易的主力仍是线下成交。此次★房企集体触网,更多地体现在电商促销品牌和楼盘项目的展♀示及造势。

                  中原地产首席分析师张大伟】更是直言,从整体看,现阶段电商的高流量对于房地产销售影响不大。特别是安德明表情凝重房地产消费属于高价、低频的风声区域市场行为,与电商全国性消费带来的流量并不对等。此外电商的客户相对年轻,而购房者年龄比电商主要群体年龄稍大。

                  “目前※电商已面临增量难题,‘双11’概念〓也近乎透支,电商本身是想寻找新的利润增长点。而房地产也在今年面临销售难题,所以两者在以前已◥经尝试过电商无法卖房的基础上,于今年进行了再次尝试。”就房企及电商的此次联合促销,张大伟如是分析道。

                  而在地产项目楼盘花样营销的背后,市场形势始终是外界关注的重点:房企间激烈的楼盘促销“厮杀”,是否意味着市场的持续下行?

                  对于年内多地产项目促销狂潮,有业内人士表示,“双11”期间这场蔓延线上及线下的促销狂欢,是开发商在房地产市迟了场尚不景气的当下,出于促进销售及回款、冲刺年度目标的综合考量。愈发印证了开发商加快回款的诉求越□来越强烈。

                  事实上,除了房企在销售层面的“身体力行”可以力证回款之于企业的重要性,早在“金九银十”到来前,Top20房企中就有多达18家企︻业曾公开表态“促回款”。亿翰智库相散开关报告也显示,在外部融资环境持续收紧的背景下,房企必须通过提高销售来增加现金流回款,“抓回款”成为2019年房企最◤重要的任务。谁有充足的现金流,谁就赢得了发展的主动权。

                  同策研究院首席分析师张宏伟向北京商挥着手臂就突然消失在原处报记者表示,2019年房地产市场充满了不确定性,预计这种下行趋势将持续到今年底。而对于房企而言,在房地而同样产市场形势还未尽明朗之前,唯有“多卖房、快卖房”才是支撑其安全过冬的底气。
                以上就是房企“双11”厮杀加剧 市场或将持续下研究员立刻拿着手中行的全部内容,更多精彩新闻资讯敬请关注遛天津网房产资讯◣频道。
                标签:房企,双11,市场

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